流量是一個網(wǎng)站的根本，有流量才有廣告點擊，才能變現(xiàn)，也才是網(wǎng)站成功的標(biāo)志。如何獲得流量是每個網(wǎng)站經(jīng)營者必需思考的問題。
問：眼鏡蛇是早期知名站長的代表，15歲加加入互聯(lián)網(wǎng)，說說那時候的經(jīng)歷吧，詳細(xì)介紹下你做的第一個網(wǎng)站，以及那時候遇到的難題。
答：我是從02年開始做網(wǎng)站的，最開始的時候用的是y365,8u8的空間，當(dāng)時很傻，明明是HTML的空間，我卻傳動態(tài)的論壇程序，而且不支持FTP，是網(wǎng)頁形式單個上傳的，忙了半天，最后還要去刪。當(dāng)時的域名應(yīng)該是yjdzz.y365.com 眼鏡的站站。當(dāng)時FLASH很火，都是FLASH做的網(wǎng)站。當(dāng)時的問題就是收入問題，因為當(dāng)時聯(lián)盟很多不可靠，沒變現(xiàn)的機(jī)會，后來才知道了無線聯(lián)盟。
問：郭老師你好，請問產(chǎn)品站如何獲得流量，如減肥產(chǎn)品站。只能靠SEO排名嗎?是否還有其他的方法呢?
答：針對中小網(wǎng)站，獲得流量的主要途徑，或者說性價比最高的途徑，就是搜索引擎了，SEO是最好的方式之一。當(dāng)然如果有精力和資金，還可以進(jìn)行SEM營銷�，F(xiàn)在web2.0形式的網(wǎng)站，針對電商方面的效果也是非常不錯的，有時間可以研究一下。
問：1、我是做孕婦防輻射服類淘寶客的，請問要如何做推廣才能獲得進(jìn)準(zhǔn)流量?2、流量來了之后要如何才能有更高的轉(zhuǎn)化率?
答：1、搜索的流量其實是最精準(zhǔn)的，現(xiàn)在有了微博，你也可以由以前的被動營銷，變?yōu)橹鲃訝I銷，去搜索那些需求這方面，或者討論這方面的人們的話題，以專家的角度參與進(jìn)去，進(jìn)而引導(dǎo)成單。2、現(xiàn)在眾多電商網(wǎng)站，都有專門優(yōu)化頁面的小組，他們根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，點擊數(shù)據(jù)等，進(jìn)行分析從而調(diào)優(yōu)。比如百度統(tǒng)計的熱力圖功能，就是分析用戶行為的工具，推薦使用。一個網(wǎng)站提高轉(zhuǎn)化糨，廣告的投放方向，定位，以及網(wǎng)站的產(chǎn)品等等都是相關(guān)的，是個系統(tǒng)的工作。
問：你好嘉賓，在介紹中說到2008年初運營石家莊都市網(wǎng)，網(wǎng)站當(dāng)年流量突破118000，當(dāng)時你做了哪些優(yōu)化實現(xiàn)這些流量呢? 希望能詳細(xì)介紹下。
答：在做地方站的時候，我們團(tuán)隊投入的資金不是很多，但我們用了10幾萬的投入，就做到了別人百萬的流量。但當(dāng)時由于網(wǎng)頁產(chǎn)品，網(wǎng)站技術(shù)，銷售產(chǎn)品等經(jīng)驗欠缺，以及最重要的資金，導(dǎo)致網(wǎng)站有瓶頸了。地方站的流量入口，搜索+網(wǎng)址大全+直接輸入。
問：做地方網(wǎng)站除了堅持，更重要的有哪些東西需要重視。地方網(wǎng)站指縣級門戶，希望能指導(dǎo)下。
答：做地方站定位很重要，網(wǎng)站由哪些頻道組成，現(xiàn)在成功的地方站多數(shù)是以論壇為切入點的，這樣省了很多人力去創(chuàng)造內(nèi)容，他們之后再開拓營收為主的房產(chǎn)，人才，健康等等頻道，這是目前已經(jīng)成功的地方站的規(guī)劃。
縣級的網(wǎng)站，我們石家莊有個辛集社區(qū)，有時間你可以研究一下，他們也是以論壇起家的，應(yīng)該是你的路子。小的地方很多流量入口不是搜索了，因為和地域相關(guān)的關(guān)鍵詞幾乎沒多少IP，幾百撐死了。
問：看到郭彥景的簡介了，主要是靠搜索引擎截獲流量，不知道這個方式有哪些技巧，能不能舉例介紹一下。
答：這個截獲流量，其實就是作弊，截獲好聽一些。針對現(xiàn)在的搜索，不管百度還是谷歌，作弊幾乎已經(jīng)很難了，要不生存周期轉(zhuǎn)，要不上不了量。不像02-05年，隨便一個域名輕松搞幾十萬IP，而且通常有一個月以上的生存周期，很自在的。不說搜索已經(jīng)完善，就說現(xiàn)在的備案等就卡你了，你怎么換域名再作弊呢?
問：個人網(wǎng)站如何做到不需要百度，也能有流量呢?怎么推廣呢? 謝謝指導(dǎo)。
答：通常個人網(wǎng)站的流量來源，70%以上的渠道是百度，你說要不要百度呢?一個門戶級的網(wǎng)站，哪怕是很封閉的開心網(wǎng)，搜索的來源也是有一定比例的，具體多少不清楚�？傊笾行【W(wǎng)站，都離不開百度。當(dāng)然像淘寶等這樣的是特例，戰(zhàn)略更重要。眾多網(wǎng)站的流量來源，以下方面為源頭，搜索引擎(SEO+SEM)，網(wǎng)址大全，直接輸入(產(chǎn)品和品牌推動)，硬廣，聯(lián)盟等幾項。
問：趕集網(wǎng)這次在央視做的那個“姚晨趕驢”的廣告，在SEO截流量方面輸給了百姓網(wǎng)。不知道當(dāng)時有沒有考慮過這個情況，現(xiàn)在有在做哪些調(diào)整挽回?fù)p失呢?
答：趕驢你把他當(dāng)成一個事件，SEO是可以忽略的東西，在營銷大前提下，SEO讓些步又何妨?趕集有得有失，百姓網(wǎng)可以說是純賺了，揀了個便宜。
問：做地區(qū)導(dǎo)購站應(yīng)該通過哪些渠道吸引流量呢?
答：中小型的導(dǎo)購站，搜索還是為大頭，想辦法創(chuàng)造大量原創(chuàng)，有價值的內(nèi)容，人家互動百科還花錢找人做內(nèi)容呢，我們?nèi)绻馨盐蘸猛度氘a(chǎn)出比，那就做吧。其次還有SEM，web2.0形式的推廣。
問： 網(wǎng)頁展示次數(shù) 點擊次數(shù) 網(wǎng)頁點擊率網(wǎng)頁 eCPM [?] 估算收入AdSense 內(nèi)容廣告 最佳渠道 12,301 10 0.08% US$0.09 US$1.09，我的流量有4000左右，pv 15000左右，可是點擊率太低了。怎么提高呢?謝謝嘉賓。
答：站長網(wǎng)有大量的廣告優(yōu)化文章，你可以試一下。比如將廣告環(huán)繞在文章中，比如放欄目相關(guān)內(nèi)容旁邊，點擊率都會高的。但有一點，你的單價很差，如果是綜合性的，地方性的網(wǎng)站，建議投放百度吧，這幾種類型的網(wǎng)站百度回報應(yīng)該會比谷歌高。行業(yè)性的網(wǎng)站，比如女性站，減肥站等，他的每點單價通常$0.1左右的。
問：做淘寶客網(wǎng)站，怎么優(yōu)化可以快速提高流量，提高轉(zhuǎn)化率呢?
答：淘寶客的流量還是百度居多，想辦法讓淘寶客的每個頁面中產(chǎn)生有價值的內(nèi)容，百度還是能獲得不錯的流量的。當(dāng)然你有資源，也可以用資源變現(xiàn)，比如有朋友手中有個軟件，每天10萬級的用戶，一個月收入很不錯的。再比如一個網(wǎng)址站的朋友，他說淘寶客的收入，比谷歌聯(lián)盟的收入還要高。
問：看嘉賓的簡介知道，你很早就接觸互聯(lián)網(wǎng)了，是什么讓你走上了電子商務(wù)這條道路，對你影響對大的人或者事是什么?嘉賓一路走來都很精彩，那你有過最低迷困惑的時候么?是什么時候?又是如何走出這樣的困境的?
答：第一次觸網(wǎng)，是因為開心詞典，當(dāng)時想上網(wǎng)答題，參與節(jié)目。但網(wǎng)吧3元每小時，很貴，當(dāng)時就想著如何在網(wǎng)上賺錢，收回上網(wǎng)成本。再之后就接觸了很多站長圈的人，慢慢做了各種類型的網(wǎng)站。做電商網(wǎng)站，是因為前女友，說來話長，已是往事，總之下了很大精力，研究方向有2年放在了上面。影響最大的，是在每一步成長的朋友們，比如剛03年認(rèn)識的向北秋，06年認(rèn)識的壞人。他們在我成長的路上，在行業(yè)上，在生活上，為人處事方面都給了很好的引導(dǎo)。
最低迷的，要說是07年上半年，我投了10幾萬在權(quán)證上面，2天時間一半多的沒了，當(dāng)時都有自殺的想法。自己把握不好的方向，以后不會去投資，這次教訓(xùn)很深刻。當(dāng)年下半年，在網(wǎng)絡(luò)投了很大的精力，當(dāng)年就收回在權(quán)證方面的損失了，而且又收獲了很多互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗。
問：郭老師您好：我現(xiàn)在學(xué)習(xí)SEO零零碎碎將近一年了，但是都不知道自己到底該從哪個方向發(fā)展，現(xiàn)在做的武漢SEO這個關(guān)鍵詞排名上來了，但是在武漢工作還沒有找到，不知道怎么給自己定位，麻煩郭老師指點下,謝謝!
答：做SEO其實有很多種，為什么北京現(xiàn)在很多電商，團(tuán)購在招SEO，他們招的不是要只會做關(guān)鍵詞的SEO。較大的網(wǎng)站，做SEO不是做某個詞的問題了，是策略問題，帶隊能力問題，你不可能列10萬個詞，都手工去做，大公司也不可能一個人做這一塊。武漢這樣的城市，你還是找一家有發(fā)展?jié)摿Φ幕ヂ?lián)網(wǎng)公司，嘗試下做SEO，在做這個的同時，你會學(xué)習(xí)到公司其他更多的東西，比如產(chǎn)品，市場等。
問：請問嘉賓，我做的論壇，論壇里面一些原創(chuàng)的內(nèi)容，我都會在尾部寫上自己網(wǎng)站的名稱然后加上超鏈接，請問這樣是否會優(yōu)化過度?另外這樣的操作對于提高網(wǎng)站的排名有幫助嗎?
答：既然是論壇，請不要太強(qiáng)求SEO。論壇要的是社交氛圍，而不是求大流量，你的出發(fā)點就錯了。如果真想做流量，建議開個分類信息頻道，或者黃頁頻道，他們更適合優(yōu)化。如果想與論壇結(jié)合優(yōu)化，那建議開個資訊頻道，將論壇有好玩的東西整理一下，以文章的形式來獲取搜索流量�？傊稣搲�，不要用論壇貼子頁求搜索的流量，這不是好的決策。
問：十年的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷讓你得到什么感悟?另，嘉賓擅長的是截獲流量，主要是通過哪些方式截獲流量?
答：經(jīng)歷很重要，長達(dá)近10年的從業(yè)經(jīng)驗，看到了淘寶如何打EBAY，百度如何打谷歌，看到了無線聯(lián)盟從興盛到衰竭，看到了……在02-05年，百度沒有重技術(shù)，很少人工干預(yù)，谷歌防作弊技術(shù)不完善，才得以鉆漏洞。但這個畢竟是過去，在未來還是要踏踏實實的學(xué)會真本領(lǐng)，用正當(dāng)手段來獲得流量，然后變現(xiàn)。
問：您所說的截獲流量主要是從SEO來還是有其他妙招?我個人也覺得SEO如果關(guān)鍵詞關(guān)注度高排名好，是能夠帶來想都想不到的流量的。您覺得要推廣和運營好一個網(wǎng)站，比如大型網(wǎng)站，所要具備什么條件，成功的關(guān)鍵在哪里?
答：截獲流量現(xiàn)在不要提了，這是過去，現(xiàn)在也沒什么妙招，只有穩(wěn)打地基，慢慢提高。大型網(wǎng)站的需要因素太多了，比如充足的資金，穩(wěn)定的團(tuán)隊等等。因為現(xiàn)在是旁觀者，還沒有較多經(jīng)歷，現(xiàn)階段無法分享。
問：現(xiàn)在嘉賓在趕集網(wǎng)工作了，我想咨詢下弄一個信息類網(wǎng)站，主要提供一些免費的訊息，應(yīng)該怎么樣去運營呢?您對個人站長有什么好的建議或者提議?
答：現(xiàn)在個人站長只要解決了流量獲取問題，就能生存下去了。等你先有了流量，再想著產(chǎn)品如何去優(yōu)化改進(jìn)，流量如何變現(xiàn)吧。SEO是做網(wǎng)站最先要學(xué)習(xí)的方向。A5網(wǎng)站就有很多分享。
問：嘉賓您對未來互聯(lián)網(wǎng)或者說是電子商務(wù)的趨勢是怎么看的?另外，在電子商務(wù)這一行您也混跡了十幾年了，嘉賓您現(xiàn)在身價多少?不方便透露也沒關(guān)系。
答：這塊比我有經(jīng)驗，有眼光的人多的是。你可以統(tǒng)計一下你現(xiàn)在身邊有多少人網(wǎng)上購物，未來這些人都會參與進(jìn)來，這是非常大的一個市場。但前期是一個燒錢的時代，如果真想切入電子商務(wù)，最簡單的方法就是先在淘寶開個小店，慢慢做大。我杭州有個朋友，在淘寶賣包的，現(xiàn)在5個冠，年銷售是千萬級，利潤20%左右，以前就是一個個人站長。北京有個朋友，在淘寶賣飾品的，兼職在做，他有自己的工作，據(jù)稱每月也有近萬的收入。福州有個朋友，原來也是個人站長，在淘寶賣健身器材的，從09年的一個月2K左右的收入，做到了現(xiàn)在7K左右的收入。
至于個人情況，現(xiàn)在在北京打工，沒車沒房沒女友，存款少了，經(jīng)驗多了。
問：我有個非主流QQ分組網(wǎng)站，不知道怎么提高流量，是新站關(guān)于QQ的站點，正在豐富內(nèi)容，和到各個論壇發(fā)外鏈。
答：搜索是一方面，還可以利用其他形式的推廣，比如設(shè)計產(chǎn)品讓用戶利用QQ群自我傳播，看看美圖秀秀如何做的。去年和一個同學(xué)聊天，他稱在搜搜的問問里，回答一些問題，加上他網(wǎng)站的URL，每天從那里獲得的流量是7000左右IP，游戲方面的網(wǎng)站。推廣的方式有很多種，哪種適合自己，還需要多多和圈里人交流，多多研究別人的推廣方式。
問：1能否細(xì)致的說說如何獲取流量?最好是有案例分析?2網(wǎng)站是大家都關(guān)心的事情，能否實例說明，比如怎么做ADS，怎么做淘寶客。怎么做資訊站。3關(guān)于地區(qū)性門戶的運行人員配置，能否指導(dǎo)?
答：1、搜索是一方面，就是優(yōu)化。網(wǎng)址大全花錢投放即可。剩下的就是各種形式的營銷了。這個案例太多了，A5上很多，我經(jīng)�？吹�。2、不同網(wǎng)站的做法不同的。但中小網(wǎng)站主要是靠搜索，把這個研究好了就OK了。
3、這個也和很多地方站溝通過，差別也很大。不過總的方向是技術(shù)，美工，編輯，銷售，運營等。原來我們石家莊都市網(wǎng)做的很不好，技術(shù)可以說1人，其實遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，美工外包的，這個也不可取，編輯5名，這個是必須的，內(nèi)容是第一位，運營我和朋友負(fù)責(zé)，前期做流量沒有銷售，這個也是錯誤的。用多少人，和你地方站的構(gòu)架有關(guān)，是只有論壇，還是做房產(chǎn)，人才等頻道，這個不要看別人的，自己夠用即可。
問：嘉賓現(xiàn)在有幾個站點? 日收入多少啊?
答：現(xiàn)在還有10幾個網(wǎng)站，日收入可以忽略。已經(jīng)不是個人站長的時代了，現(xiàn)在做10幾個站，多數(shù)為研究行業(yè)所用，比如研究SEO，研究購買鏈接，研究多種推廣形式的效果。在大網(wǎng)站做SEO，很多改變你看不出效果，那不防多做幾個小站試下，效果好再應(yīng)用于你操盤的網(wǎng)站，這是王道。
問：如何截獲谷歌的流量呢? 現(xiàn)在我的站有幾個關(guān)鍵詞都是谷歌第一。就是沒流量，指數(shù)也還可以的。百度幾千的ip，谷歌就100左右。
答：通常做網(wǎng)站，百度與谷歌的比例在7：1---10：1之間，很多網(wǎng)站得到的數(shù)據(jù)。做優(yōu)化如果不是接單，可以忽略谷歌了，下了大精力得不來回報，不值得。
問：流量提高了，怎么樣提高點擊率呢?我的由2000-4000多IP了。
答：這個可以看一下幾大分類信息的廣告位，門戶的廣告位。他們的位置，展示形式等都是值得學(xué)習(xí)的。另外建議使用百度的熱力圖，這個能看到網(wǎng)站哪些區(qū)域用戶喜歡點擊。
問：旅游網(wǎng)站怎么提高流量，大家都說搜索引擎弄流量，但像海南旅游、三亞旅游這些熱門關(guān)鍵詞在百度排名根本上不去，百度好象對這些詞很敏感，現(xiàn)在除了弄長尾關(guān)鍵詞來點流量，不知道還有什么方法可以提高流量的?請教郭大哥，謝謝!
答：做搜索，沒有做不上去的詞，只要有充足的資源，合理的策略。何況這樣的詞，百度也不人工。長尾可以看一下百度知道的情況，那里有用戶需要找的東西，看能在你的網(wǎng)站上得到滿足不。旅游站起步時主要還是靠搜索，如果是旅行社，可以直接嘗試下web2.0形式的推廣。
問：流量推廣的最佳途徑是哪些?要注意哪些方面?
答：最佳還是SEO。其次是網(wǎng)址大全。當(dāng)然不同的行業(yè)，不同的網(wǎng)站還是有區(qū)別的。注意的就是如何做SEO了。
問：我現(xiàn)在也是，每天想找點小錢，我就是縣級論壇，如何吸引用戶呢?
答：現(xiàn)在縣級論壇，流量到幾百一般情況下就會有瓶頸了。吸引用戶的話，除了搜索，可以利用當(dāng)?shù)氐馁N吧，相關(guān)的百度知道話題等引導(dǎo)。一定要抓好當(dāng)?shù)氐氖录�，將第一手的資料傳于自己網(wǎng)站，并大力傳播。想賺小錢，還是建議做些行業(yè)站吧。
問：新站如何提高網(wǎng)站PR呢?另，嘉賓認(rèn)為SEO 的精髓是什么呢?
答：PR是谷歌的，現(xiàn)在PR高的網(wǎng)站的內(nèi)容，在谷歌都不一定排前面。那與PR無關(guān)的百度，更不會看這個了。很多PR6的網(wǎng)站，在百度被降權(quán)。SEO的精髓在不同時期的需求也不同，比如小網(wǎng)站時要的是內(nèi)容，是外鏈。大網(wǎng)站這些都有了，策略，執(zhí)行等等尤為重要。
問：你好 ，如果我要去一個門戶站做SEO，擔(dān)任SEO主管，請問我該怎樣管理好我的團(tuán)隊，工作該怎樣分配?很感謝。
答：不同的網(wǎng)站架構(gòu)還是不同的，總之是圍繞做好外鏈，內(nèi)容，網(wǎng)站構(gòu)架幾個方面。更重要的是能分析行業(yè)，定出策略。比如某招商加盟網(wǎng)站，他們的領(lǐng)隊是SEO，他可以招產(chǎn)品，招技術(shù)，招編輯，招運營，統(tǒng)統(tǒng)扔在SEO下面。
問：做1個淘寶站，做買空賣空的站。依托淘寶，能行不?比如說做買舊書的淘寶店!
答：這就是你開店開在哪的問題。在淘寶開店相當(dāng)于你開在了一個大賣場，你如何來拉大賣場眾多的人群買你的東西。你單獨做一個淘寶店，相當(dāng)于你在村里很偏的位置開個店，你如何吸引人過來買，想想難度有多大吧。
問：就用淘寶的二級域名，做站可以嗎?沒有自己的空間，沒有自己的域名! 做個淘寶客可行嗎?
答：淘寶二級域名是在淘寶開店的，和淘寶客是兩個概念。真想學(xué)東西，還是做個網(wǎng)站吧，淘寶客就是買個空間，買個域名放上程序，做上接口，然后推廣。你沒有做內(nèi)容，沒有做SEO，對新手來說沒什么可以學(xué)習(xí)的地方。
問：嘉賓加入互聯(lián)網(wǎng)的時間比較長，對比你剛加入互聯(lián)網(wǎng)和現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)情況，互聯(lián)網(wǎng)多了哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)?
答：對個人站長，其實是個挑戰(zhàn)。在幾年前，個人做網(wǎng)站，只要做好流量，就有聯(lián)盟去變現(xiàn)。在之前，版權(quán)這塊影響不是很大，采集一個音樂站，小說站，幾萬IP很快就有了。但在未來，個人站長的門檻越來越高，獲取流量的難度會高，而且可選的網(wǎng)站類型也越來越少，更重要的是個人站長多不會做銷售，不能變現(xiàn)。機(jī)遇就是個人站長有相當(dāng)多的從業(yè)經(jīng)驗，進(jìn)入大公司有不錯的發(fā)展，比如運營，市場等職位都可以勝任。
