高級營銷師A公司手機市場營銷方案
更新時間：2014-06-27 13:03:23 下載次數(shù)（今日：，本周：，本月：）
A公司手機市場營銷方案
一．營銷環(huán)境分析
1、需求分析：
國內(nèi)手機市場空間廣闊，消費者需求不斷增加。
2、競爭分析：
市場競爭激烈，洋品手機人氣最旺，如摩托羅拉、諾基亞等牢牢的占據(jù)著90%以上的市場份額，而國產(chǎn)手機的市場份額還不到8%。
二．營銷戰(zhàn)略
㈠ 目標(biāo)市場戰(zhàn)略
1．市場細分
按銷售區(qū)域我們把手機市場劃分農(nóng)村市場和城市市場。農(nóng)村市場相對消費能力較低，注重產(chǎn)品價格和實用的特性，增長潛力大。城市市場消費力強，注重品牌，但競爭激烈。 （也可以按職業(yè)分為學(xué)生市場和非學(xué)生市場或按年齡分為青年、中年、老年市場）
2.選擇細分市場
考慮到A公司剛進入手機市場，沒有品牌知名度，加上城市市場競爭激烈，所以選擇農(nóng)村市場做為目標(biāo)市場。（也可以按書后答案提示，選擇學(xué)生市場和老人市場做為目標(biāo)市場）
3.市場定位
產(chǎn)品定位為專為農(nóng)民使用的手機。
㈡ 市場營銷組合戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
1. 產(chǎn)品策略
針對農(nóng)村市場的特性產(chǎn)品的研發(fā)要實現(xiàn)以下功能：首先考慮到農(nóng)村地區(qū)信號相對較弱，手機的信號接收功能一定要強，其次密封要好，再次待機時間要長。雖是針對農(nóng)村市場，但是品質(zhì)要好，手機的外形也要美觀時尚。
2.價格策略
采用競爭導(dǎo)向定價法，考慮到農(nóng)村市場消費力較低，因此運用優(yōu)質(zhì)低價策略。
3、渠道策略
重點是建立產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟，把電信和郵局等企業(yè)做為戰(zhàn)略合作伙伴，利用他們的網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品覆蓋到廣大農(nóng)村市場。
4．市場推廣策略
市場促銷計劃：
(1) 開展預(yù)存話費送手機活動，通過與渠道的戰(zhàn)略合作實現(xiàn)利益共享。
(2) 買贈活動。推出買手機贈送手機套活動，促進產(chǎn)品銷售。
廣告計劃
（1） 廣告內(nèi)容：突出手機信號接收功能強、密封好、待機時間長、品質(zhì)好、外形美觀時尚這些特性。
（2）媒體選擇：在中央七臺強勢推出產(chǎn)品廣告。
三．預(yù)算與損益預(yù)測
計劃年銷售額達到五千萬。其中，生產(chǎn)成本三千萬，管理費用五百萬，廣告費用一千萬，促銷費用三百萬，盈利二百萬。
四．營銷計劃控制
市場相關(guān)部門.每季度召開一次市場聯(lián)席會議，通報計劃執(zhí)行情況，分析原因，提出改進辦法。
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