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實(shí)戰(zhàn)課中，老師拿3C數(shù)碼類(lèi)目--藍(lán)牙音箱在給學(xué)員們講解產(chǎn)品方案，通過(guò)產(chǎn)品本身的特性及淘寶天貓市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析應(yīng)該如何打造店鋪的主推款，對(duì)于初級(jí)小賣(mài)家而言，投入需要多大？產(chǎn)品詳情頁(yè)賣(mài)點(diǎn)應(yīng)該如何描述？推廣過(guò)程期間應(yīng)該采用什么技巧和方法打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！

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老師講完方案后，各團(tuán)隊(duì)之間在緊鑼密鼓的探討自己的產(chǎn)品應(yīng)該如何來(lái)寫(xiě)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，該花多少投入來(lái)推廣產(chǎn)品...... 這個(gè)團(tuán)隊(duì)在商量產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，他們的產(chǎn)品是發(fā)熱眼罩。

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這個(gè)團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品是移動(dòng)電源，運(yùn)營(yíng)（左二，同學(xué)們叫他阿斌）在跟美工和推廣協(xié)商推廣費(fèi)用問(wèn)題，好像意見(jiàn)有點(diǎn)不一樣，有點(diǎn)小小爭(zhēng)議......

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學(xué)員高振華在看其它商家的玩法做相對(duì)應(yīng)的方案，應(yīng)該猜的出這個(gè)團(tuán)隊(duì)是什么產(chǎn)品了吧，沒(méi)錯(cuò)，正是文胸，高總一直想做電商，但一直沒(méi)有動(dòng)手，老板考慮都很多，所以自己親自來(lái)學(xué)習(xí)，以免后續(xù)走很多彎路。

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楊家有楊家將，我們有女子軍團(tuán)，此5人來(lái)頭不小，有過(guò)淘寶經(jīng)驗(yàn)，幾人組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)打算再來(lái)一次，老師非�？春盟麄冞@個(gè)團(tuán)隊(duì)......

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高總（左一，站）在分享他的內(nèi)衣產(chǎn)品方案和營(yíng)銷(xiāo)方案后，講師在給他的方案做進(jìn)一步的解析......

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經(jīng)過(guò)4個(gè)小時(shí)候，團(tuán)隊(duì)們，開(kāi)始對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行頁(yè)面所需求的拍攝工作......

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美工在根據(jù)自己的頁(yè)面方案需求，拍攝所需的產(chǎn)品角度，另外兩個(gè)團(tuán)隊(duì)成員幫忙打燈光，盡可能的把產(chǎn)品拍攝的更有質(zhì)感。

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這個(gè)團(tuán)隊(duì)是第二次拍攝，第一次拍攝完后放到頁(yè)面當(dāng)中，感覺(jué)產(chǎn)品角度跟自己的方案不匹配，重新?lián)Q了個(gè)角度拍攝。

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經(jīng)過(guò)一周后，學(xué)員已經(jīng)把產(chǎn)品主圖及詳情頁(yè)設(shè)計(jì)好后，在店鋪中已上架，接下來(lái)等待著他們的將是推廣。

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高總的產(chǎn)品也已經(jīng)上架了，好像請(qǐng)的是外模拍攝的......

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團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品上架后，老師請(qǐng)來(lái)了一位得意門(mén)生--夏洪寶來(lái)分享推廣經(jīng)驗(yàn)，夏洪寶是深圳市熙源泰科技有限公司老板,在他的分享中提到了非常重要的幾個(gè)因素： 1、付費(fèi)推廣前期一定不能砸錢(qián)做廣告，也就是的直通車(chē)投入，要視數(shù)據(jù)而定，要看付費(fèi)推廣ROI（投入產(chǎn)出比）。該加大廣告投入的時(shí)候一定要加大，而且要定時(shí)定點(diǎn)的投放，絕不能怠慢。 2、當(dāng)推廣過(guò)程到達(dá)一定程度上，沒(méi)有轉(zhuǎn)化率或轉(zhuǎn)化率沒(méi)有達(dá)到付費(fèi)推廣ROI（投入產(chǎn)出比）時(shí)，慢慢降低推廣成本，覺(jué)不能立馬停掉，以免造成不必要的損失。 3、搶占關(guān)鍵詞自然搜索位的時(shí)候（也就是寶貝排名），一定要以持續(xù)性增長(zhǎng)，哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)，不要讓數(shù)據(jù)降下來(lái)。

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夏總在分享他學(xué)完之后，操作直通車(chē)是如何做用直通車(chē)賺錢(qián)，其中提到了一個(gè)非常重要的內(nèi)容是“精準(zhǔn)定位”。

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學(xué)員阿斌非常認(rèn)真的在聽(tīng)夏總的分享，阿斌是夏總產(chǎn)品的分銷(xiāo)商。

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夏總分享成功經(jīng)驗(yàn)后，講師在看夏總的店鋪數(shù)據(jù)分析總結(jié)夏總為什么能成功。

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文胸類(lèi)目團(tuán)隊(duì) 學(xué)員介紹： 吳滿欽 陳淑云 劉曉霞 祝素珍 高振華 向老師 團(tuán)隊(duì)感言： 有幸參加了這期的淘寶運(yùn)營(yíng)實(shí)習(xí)班，收獲了好些干貨，從對(duì)淘寶店的茫然，一點(diǎn)一點(diǎn)的了解，一點(diǎn)點(diǎn)的明白，現(xiàn)在知道是怎么裝修一個(gè)淘寶店怎么操作后，如何燒直通車(chē)，如何查看數(shù)據(jù)，確實(shí)學(xué)到了好多。向老師熱情和認(rèn)真的上課態(tài)度受到班上所有同學(xué)的認(rèn)可，也感謝向老師對(duì)我們的教導(dǎo)。 感謝我們小組的小伙伴們，你們的支持幫助，還有你們的歡笑，都將成為難以忘記的回憶，希望以后還能和你們一起學(xué)習(xí)，一起笑。也祝愿我的伙伴們學(xué)習(xí)所得，在將來(lái)的工作或自己的創(chuàng)業(yè)上一切順利。

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音響類(lèi)目團(tuán)隊(duì) 學(xué)員介紹： 向老師 夏洪寶 孫晶晶 王洪銳 邵娟 團(tuán)隊(duì)感言： 跟著向老師學(xué)了兩三個(gè)月的運(yùn)營(yíng)課程，向老師是一個(gè)很有親和力的人，與學(xué)員們相處的很融洽。我們?cè)趯W(xué)習(xí)中遇到的任何問(wèn)題，只要問(wèn)了向老師他都會(huì)耐心地為我們講解，有時(shí)也會(huì)幫學(xué)員出方案。再者，向老師的設(shè)計(jì)功底也很強(qiáng)，也教了我們很多設(shè)計(jì)有關(guān)的知識(shí)，讓我們對(duì)淘寶美工的設(shè)計(jì)水平也提高了一個(gè)層次。我們團(tuán)隊(duì)整體協(xié)作能力挺好的，團(tuán)隊(duì)成員之間溝通合作也很順利。每次我們團(tuán)隊(duì)在實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)過(guò)程中遇到的問(wèn)題，我們會(huì)先自己討論，實(shí)在解決不了再找向老師解決，他會(huì)引導(dǎo)打開(kāi)我們的思路，朝著正確的方向去做。

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發(fā)熱眼罩及移動(dòng)電源類(lèi)目團(tuán)隊(duì) 學(xué)員介紹： 李云瑩 劉星 劉玉芳 鐘學(xué)斌 吳美嬋 向老師 團(tuán)隊(duì)感言： 來(lái)華信上培訓(xùn)兩個(gè)月了，在上運(yùn)營(yíng)之前我是零基礎(chǔ)的。在學(xué)習(xí)當(dāng)中很多理論知識(shí)都不能去吸收消化學(xué)習(xí)的內(nèi)容。向老師都會(huì)一一為我們解惑。在學(xué)會(huì)理論并通過(guò)實(shí)操課程，在做的過(guò)程當(dāng)中去結(jié)合理論知識(shí)了解開(kāi)店流程，并發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。在此真的非常感謝向老師，以及學(xué)校，讓我學(xué)到了很多知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。 營(yíng)運(yùn)感言：整體團(tuán)隊(duì)操作從混亂無(wú)序到整個(gè)思路概念都清晰這個(gè)是非常大的收獲！ 設(shè)計(jì)感言：整體頁(yè)面設(shè)計(jì)的每一屏跟下一屏的銜接和整體的美感是非常重要！ 客服感言：每一個(gè)設(shè)置，每一句回復(fù)都是決定一個(gè)客服好或不好的斷定！學(xué)到了！

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講師點(diǎn)評(píng)： 高振華：學(xué)習(xí)非常認(rèn)真，考慮投入產(chǎn)出比非常精細(xì)，對(duì)文胸產(chǎn)品非常了解；不足之中缺乏改變，玩電商的思維是創(chuàng)新而不是跟隨，所以不用一味的去追求別人是怎么做的？把自己獨(dú)特的思維在店內(nèi)體現(xiàn)出來(lái)，你就是獨(dú)一無(wú)二的“第一胸”！ 祝素珍：非常一聽(tīng)話的學(xué)員，很內(nèi)向，態(tài)度非常好，但是在學(xué)習(xí)與實(shí)戰(zhàn)中不善于溝通，電商團(tuán)隊(duì)是需要溝通與協(xié)商才能發(fā)揮到極致。

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講師點(diǎn)評(píng)： 夏洪寶：線下一個(gè)月做幾十萬(wàn)臺(tái)音響，線上卻虧錢(qián)的老板而言，找不到一種方法來(lái)提高線上的銷(xiāo)售量是最悲哀的事，這樣形容一點(diǎn)都不為過(guò)，而如今，自己加上一公司小妹兩人把一個(gè)店鋪玩到利潤(rùn)接近2萬(wàn)元左右，他的成功不是取決于有錢(qián)砸，而是他不斷的在碰撞問(wèn)題，立馬解決問(wèn)題，20多天做到金牌賣(mài)家，2個(gè)多月從虧損到盈利，正是因?yàn)樗麑W(xué)完之后，不斷的改變自己的思路思維，不斷的去分析自己的不足從而得到很好的解決方案！ 邵娟：大膽的想法脫口而出，非常有執(zhí)行力，所以從沒(méi)有店鋪到店鋪有銷(xiāo)量也不為過(guò)，就是因?yàn)檫@種敢想敢做的精神一定能造就你電商事業(yè)的蓬勃發(fā)展！

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講師點(diǎn)評(píng)： 劉星：一個(gè)思想非常前衛(wèi)的學(xué)生，想法完全跟其它學(xué)員不一樣，追求完美，自己的產(chǎn)品拿過(guò)來(lái)團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中，不斷的在完善自己的想法及團(tuán)隊(duì)的想法，把每一個(gè)細(xì)節(jié)都考慮進(jìn)去，所以，未來(lái)的工作中組建自己的電商團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì)都沒(méi)問(wèn)題。 王洪銳：也是一個(gè)敢想敢做的學(xué)生，碰到問(wèn)題第一時(shí)間自己會(huì)花很多時(shí)間去思考，并自己動(dòng)手完成，執(zhí)行力非常強(qiáng)，在團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)中，正因?yàn)橛心愕倪@種態(tài)度，有你擔(dān)任團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)這個(gè)角色，一個(gè)新店從0銷(xiāo)量開(kāi)始，一周完成實(shí)際成交6單的成績(jī)，相信你在今后的電商運(yùn)營(yíng)中能給企業(yè)帶來(lái)很好的效益。

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講師點(diǎn)評(píng)： 鐘學(xué)斌：一個(gè)非常勤奮的學(xué)員，一個(gè)讓講師回憶自己學(xué)生年代的學(xué)員；用刻苦、勤奮、鉆研、好學(xué)來(lái)形容一點(diǎn)都不為過(guò)，為人踏實(shí)，執(zhí)行力非常快，在實(shí)戰(zhàn)中，起到了決定性的作用，樂(lè)于分享自己的成與��！善于挖掘自己的不足。 吳美嬋：同樣是一個(gè)改變講師人生觀的一學(xué)員，雖然學(xué)習(xí)接受過(guò)程中要比其它學(xué)員慢一拍，但她對(duì)電商的熱情與好學(xué)好問(wèn)，改變了講師對(duì)她的態(tài)度，最開(kāi)始解釋幾遍都聽(tīng)不懂，后面在積累著自己所有問(wèn)題的時(shí)候，幾乎全部問(wèn)題迎刃而解，出乎人意外。

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講師點(diǎn)評(píng)： 何捷：一名美工班學(xué)員，跟了實(shí)戰(zhàn)課深有感觸，一直以為運(yùn)營(yíng)可以自己很快速的摸索出來(lái)，實(shí)戰(zhàn)課上完了后，決定跟著學(xué)一遍運(yùn)營(yíng)，講師給的建議是：做任何事不要急，萬(wàn)事得有計(jì)劃、規(guī)劃，借用他自己的一句話就是：考慮的不夠全面全盤(pán)皆輸！ 孫晶晶：學(xué)習(xí)接受快，喜歡研究產(chǎn)品，對(duì)女性產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)挖掘非常準(zhǔn)確，善于用腦力干活，在實(shí)戰(zhàn)中，給團(tuán)隊(duì)解決了很多打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方案。

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講師點(diǎn)評(píng)： 實(shí)戰(zhàn)課中，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)推廣工作，在推廣中，引用講師的理念：小成本做大結(jié)果的方法，為團(tuán)隊(duì)節(jié)省了不少成本。

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深圳電商協(xié)會(huì)授課 講師介紹：玉磊 深圳市啟博電子科技有限公司CEO。 圣德圖志文化傳播有限公司 聯(lián)合創(chuàng)始人 前海金石韜略（深圳）咨詢(xún)有限公司 CEO 南山深職訓(xùn)合作講師 深圳創(chuàng)客導(dǎo)師 互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計(jì)導(dǎo)師 華信電商創(chuàng)客班為響應(yīng)學(xué)員的要求，學(xué)校請(qǐng)來(lái)業(yè)內(nèi)知名人士到我校講解互聯(lián)網(wǎng)課程，讓學(xué)員對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有更深層的了解。 以上圖為深圳電商協(xié)會(huì)講師給華信電商創(chuàng)客班學(xué)員講解“互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式”及“+互聯(lián)網(wǎng)”和“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維。

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同學(xué)們?cè)谂c老師交流......

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學(xué)校組織參觀深圳寶安區(qū)最大電商基地--愛(ài)度 淘寶天貓主要類(lèi)目有母嬰、3C數(shù)碼、服裝、家居等！ 華信組織電商創(chuàng)客班學(xué)員參觀各類(lèi)電商基地及物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)基地，為了讓學(xué)員在學(xué)業(yè)有成后，能提前感受電商企業(yè)的氛圍，電商的流程及操作！

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參觀電商基地：學(xué)員與愛(ài)度兒童玩具類(lèi)目運(yùn)營(yíng)探討交流經(jīng)驗(yàn)......

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貨源中心：全部貨源高達(dá)利潤(rùn)70%以上，部分利潤(rùn)高達(dá)200%，華信創(chuàng)客學(xué)員全部一件代發(fā)，無(wú)積壓成本，全部貨源工廠直接發(fā)貨！

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