1、有自己的工廠在直銷(有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力、和淘寶團(tuán)隊(duì))
2、貼牌代工或是廠家拿貨(有自己的淘寶運(yùn)營團(tuán)隊(duì))
3、大眾化的夫妻店或是小規(guī)模組建團(tuán)隊(duì)(實(shí)力一般)
目前我就已這3類人做電商去分析他們優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，在來謀劃我們改怎么發(fā)展從哪點(diǎn)開始做起!
第一類做淘寶的:他們這類有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但基本淘寶運(yùn)營團(tuán)隊(duì)人才都很缺，因?yàn)檫@批人員做淘寶都是近年來加入淘寶的，看有些經(jīng)銷商電商做的好比較賺錢，他們也想分一杯羹，他們想產(chǎn)品都是自己生產(chǎn)的，自己有更大的優(yōu)勢(shì)，完全可以代替這些經(jīng)銷商。可以賺更多的錢，而他們忽略了一點(diǎn)，要生產(chǎn)好產(chǎn)品必須花100%的努力和精力投入，又要把生產(chǎn)建設(shè)起來又要想去組建自己的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，一個(gè)只懂生產(chǎn)不懂得電商營銷的想建立起有戰(zhàn)斗力的電商團(tuán)隊(duì)不是一朝一夕的。一個(gè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)建立起來并不是拉幾個(gè)人進(jìn)來就可以的，也和生產(chǎn)一樣需要100%的努力和人才的注入才可以成型，廠家總是想的那么大的蛋糕自己不吃留難道給別人，但我在這里說做什么都需要人力資源和精力，您是做生產(chǎn)賺錢、運(yùn)營是銷售賺錢，你想2塊都吃下也要有吃下來的實(shí)力。
廠家在做的優(yōu)勢(shì)：就是能低價(jià)沖量，沖擊整個(gè)市場(chǎng)，把他們價(jià)格徹底壓到最低，您可以看到那些價(jià)格很低、很低的銷量很大的都是廠家在苦苦支撐，因?yàn)樗麄儾欢脑趺醋鲭姞I銷，為了廠里能生存下去，工人要發(fā)工資沒有辦法只能這樣維持下去，因?yàn)樗麄円呀?jīng)都把經(jīng)銷商得罪了，基本不會(huì)有多少商家拿貨賣了，都是自己在自廠自銷所以唯有一路低價(jià)沖擊，他們現(xiàn)在所能支撐的就是廠家只要能轉(zhuǎn)的起來，只要有一點(diǎn)利潤就可以維持下去了，所以這樣的廠家電商現(xiàn)在在淘寶上很多近幾年遍地開花。
未來的電商如何走，改怎么走一直這樣低價(jià)是賺不到錢的，我預(yù)計(jì)幾年內(nèi)如果一直這樣下去基本也死一大片。你要知道不是你一個(gè)廠家能虧本這樣的競(jìng)爭(zhēng)誰能笑到最后您說呢?低價(jià)不是路-------切記!
未來的電商如何走，改怎么走一直這樣低價(jià)是賺不到錢的，我預(yù)計(jì)幾年內(nèi)如果一直這樣下去基本也死一大片。你要知道不是你一個(gè)廠家能虧本這樣的競(jìng)爭(zhēng)誰能笑到最后您說呢?低價(jià)不是路-------切記!
第二類做淘寶的：這些都是有著多年的淘寶經(jīng)驗(yàn)的老手了，他們有自己品牌和團(tuán)隊(duì)，他們做淘寶多年有的在淘寶上賺了不上錢，他們的產(chǎn)品都是貼牌讓廠家給他們代工。但這類電商的優(yōu)勢(shì)就在于他們有了一定經(jīng)濟(jì)和運(yùn)營能力，他們所觸發(fā)的就是大部分都在想的一件事情就是，在把成本降低、就想何不自己來生產(chǎn)，這樣的信號(hào)就萌生了!這個(gè)廠家的想法是一樣的，廠家想自己組建運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，老淘寶就是自己組建工廠，來降低成本!其實(shí)說來說去就是想把自己的利益最大化。一種惡性循環(huán)就這樣開始了，廠家價(jià)格壓的很低很低，讓這些老商家無法生存，他們只能想自己組建生存來降低成本。
其實(shí)我可以在這里分析，廠家想銷售出去產(chǎn)品他們也要花大的代價(jià)去營銷，老商家想自建生產(chǎn)也未必就能降下成本，因?yàn)槟闶裁炊疾欢�，和廠家是一樣的，一個(gè)不懂運(yùn)營能力的他要想把產(chǎn)品銷路打開必然要花大成本。所以上述2種電商都是生存在不得已之中，因?yàn)樗麄兌加幸欢ǖ膶?shí)力都想獲得更多，但缺失也更多!
第三類做淘寶的：基本就是算是最悲慘的，要什么沒有什么，想要獲得廠家支持他們沒有這個(gè)量，來能得到支持，想要投入廣告又沒有這么大的財(cái)力支持，所以只能依附目前的現(xiàn)狀維持著，反正就是死不死活不活，想賺大錢是沒有了，看著很多做電商都發(fā)財(cái)了，但只能是看看了。歷史只能在別人身上綻放。我也就不在這些苦逼電商身上分析了，他們已經(jīng)很苦了。所以想要活出本色來那么下面就以我個(gè)人觀點(diǎn)，讓這些苦逼的電商能找到自己的路!
技巧一：你們的產(chǎn)品賣給誰，誰要買你們的產(chǎn)品，他們需求是什么!
我們的現(xiàn)狀的消費(fèi)者都是80-90后了，那么在過2年你面對(duì)都是是零零后的消費(fèi)群體，那么你們了解過他們是怎么樣購物的，他們目標(biāo)是什么嗎?像現(xiàn)在的孩子他們手上缺過錢嗎?他們買不起嗎?只是一些廠家一直在誤導(dǎo)他們引導(dǎo)他們買低價(jià)，你們有想過他們真正需求是什么，他們?cè)诤踹^多花幾元或幾十元嗎，您多出幾十元他們就不買了嗎?是這樣嗎?其實(shí)不是，其實(shí)是你們自己不會(huì)做生意!
技巧二：詳情頁一味傳統(tǒng)模式一成不變!
詳情頁是什么是廣告的載體，是購物靈魂窗口，結(jié)果你們做了什么，做的都是怎么介紹產(chǎn)品的用料、生產(chǎn)過程、功能、等等等、、、、、客戶真正需求您知道嗎?拼命把詳情頁做的很長很長，您了解過客戶嗎?他們真會(huì)看嗎，看到就暈了?您問問買豪車的法拉利、奔馳、寶馬、保時(shí)捷那些人他們是不是了解汽車地鐵用料多厚、多少尺寸、發(fā)動(dòng)機(jī)用什么原理、多少馬力，壓根沒有多少客戶能說的出來，他們買就是他需求這個(gè)寶馬符不符合他開，開出去有沒有面子，至于其他都是浮云!請(qǐng)商家記住不要在說你的產(chǎn)品怎么怎么好了，不要在說你的商品生產(chǎn)的整個(gè)過程，壓根客戶都不想知道，關(guān)鍵在于價(jià)值觀需要同步!什么是價(jià)值觀同步不解釋自己去了解�，F(xiàn)在都是手機(jī)的時(shí)代了，詳情頁盡量做到5-8屏最多了，
越簡(jiǎn)單越好，把您的意思表達(dá)到位就可以了。最重要的就是第一張圖片和第二張圖片很重要，一定要引起買家的購買欲望。說的在多沒有說到點(diǎn)在上都是廢話!
技巧三：至于定制價(jià)格!
其實(shí)價(jià)格就看你做哪些客戶了，高端、中端、低端、這三種類型有不同的策略部署，看你自己要做累人群，我的了解都可以做，就看您怎么決定，面對(duì)不同的人詳情頁和文案必須不同，不要一概而論，所以怎么做就看你自己決定。
更多電商信息資訊了解：
電話：0755-23716362 黃老師
Q Q: 874649793
地址：民治大潤發(fā)8樓846號(hào)
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