現(xiàn)如今自主創(chuàng)業(yè)，開淘寶店鋪當(dāng)個(gè)小老板越來越多，電商運(yùn)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，做淘寶天貓店鋪運(yùn)營(yíng)的朋友都是知道一點(diǎn)的，店鋪運(yùn)營(yíng)有的時(shí)候玩的要比較多元化，也可以說是比較活，一句話體現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)上也是非常合適的，得套路者得人心，想要銷量好，以下是深圳淘寶培訓(xùn)分享的內(nèi)容希望各位電商運(yùn)營(yíng)朋友們都能知曉和了解！
一、淘寶運(yùn)營(yíng)套路之產(chǎn)品打造路線
1、高客單價(jià)
相對(duì)于做直通車推廣比較合適，用直通車?yán)チ髁浚头M(jìn)行轉(zhuǎn)化，高客單價(jià)詢單率比較高，貨比現(xiàn)象比較多，客服很重要。例如家具類目。—深圳淘寶運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)
2、低客單價(jià)
價(jià)格低，同類產(chǎn)銷量比較高，只有快速起量才能得到自然搜索排名，首先就是要過了銷量門檻，產(chǎn)品沒有問題的情況，活動(dòng)很容易出量，并且要持續(xù)上活動(dòng)。例如吊帶。
3、產(chǎn)品的選擇
不管是什么產(chǎn)品，都要有市場(chǎng)容量，選最優(yōu)價(jià)格區(qū)間才能做爆，一定要選擇合適的路線，不能盲目瞎搞，很多人選擇的產(chǎn)品賣不動(dòng)，一直在糾結(jié)是不是沒有權(quán)重，沒有考慮價(jià)格問題，整個(gè)市場(chǎng)絕大多數(shù)的人都不喜歡這個(gè)價(jià)格，你非要賣這個(gè)價(jià)格的產(chǎn)品，能多少人會(huì)下單？
二、淘寶運(yùn)營(yíng)套路之視覺
1、設(shè)計(jì)創(chuàng)意，淘寶就是提醒大家去做設(shè)計(jì)創(chuàng)造，而不是簡(jiǎn)單的拍照一下，上傳就可以了，比如無節(jié)操圖就數(shù)據(jù)創(chuàng)意的一種，雖然下流，但是點(diǎn)擊率好，只是現(xiàn)在被淘寶約束了。
2、根據(jù)產(chǎn)品賣點(diǎn)放大賣點(diǎn)，列舉很多小的賣點(diǎn)襯托主賣點(diǎn)，比如我要證明我的產(chǎn)品非常好，可以從材質(zhì)，工藝，設(shè)計(jì)理念，買家秀等方位佐證產(chǎn)品好。—深圳淘寶運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)
3、視覺呈現(xiàn)匹配產(chǎn)品，很多人的視覺呈現(xiàn)感覺與產(chǎn)品的價(jià)格差距太大，一定要高度匹配才行，拿女裝舉例:
低客單拍攝風(fēng)格韓版，中端客單價(jià)拍攝風(fēng)格日系，高客單價(jià)拍攝歐美風(fēng)。
4、提升性價(jià)比，視覺包裝很重要，線上產(chǎn)品全靠視覺呈現(xiàn)。
三、淘寶運(yùn)營(yíng)套路之如何做賺錢的店鋪
1、運(yùn)營(yíng)技術(shù)只能讓賺錢的店鋪更賺錢，垃圾產(chǎn)品，再牛的技術(shù)也只能呵呵，產(chǎn)品是核心，跳過產(chǎn)品談運(yùn)營(yíng)都是一只蝦用繩拉著一個(gè)雞蛋。
2、快準(zhǔn)狠操作，少走彎路，特別是季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品，把控一定要好，等你推起來都過季了，大把的人民幣就打水漂了。
3、招式修煉，直通車，SEO，活動(dòng)，這些就好比是降龍十八掌，六脈神劍，獨(dú)孤九劍。超級(jí)牛逼的招式。—深圳淘寶運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)
4、內(nèi)功修煉，產(chǎn)品，視覺包裝，推廣費(fèi)用，比如洗髓經(jīng)，葵花寶典。
內(nèi)外兼修，無底線放大招，一陰一陽(yáng)之道。
四、淘寶運(yùn)營(yíng)套路之淘寶客如何運(yùn)用
1、建立計(jì)劃
阿里媽媽建立通用計(jì)劃，不同的類目有不同的生效時(shí)長(zhǎng)，一般是8個(gè)小時(shí)，在淘寶聯(lián)盟里轉(zhuǎn)換淘客鏈接，轉(zhuǎn)換者要求是與推廣店鋪無關(guān)的號(hào)。
阿里媽媽建立通用計(jì)劃，不同的類目有不同的生效時(shí)長(zhǎng)，一般是8個(gè)小時(shí)，在淘寶聯(lián)盟里轉(zhuǎn)換淘客鏈接，轉(zhuǎn)換者要求是與推廣店鋪無關(guān)的號(hào)。
2、拍A發(fā)B
拍店鋪A寶貝發(fā)B寶貝，B產(chǎn)品是一些比較實(shí)用的小禮品，比如紙巾，毛巾，洗衣粉，零食。新店可以直接用淘口令直接送，關(guān)鍵詞找不到，新店鋪淘寶不會(huì)管你太多，過了新品就要收斂一點(diǎn)，因?yàn)槟阋呀?jīng)長(zhǎng)大了，淘寶要管管你了。
3、白菜價(jià)
以優(yōu)惠券的形式，進(jìn)行低價(jià)出售商品【不能給高傭金】，低價(jià)高傭金是淘寶打擊的對(duì)象，這個(gè)行為會(huì)擾亂淘寶的市場(chǎng)。
4、適合低客單產(chǎn)品跑量
例如：食品，內(nèi)衣，女士吊帶衫，這一類產(chǎn)品在淘寶上銷量很大，估計(jì)上pc首頁(yè)都要10000的銷量，淘客就成為了首選利器。
關(guān)鍵問題，直通車要跟上，很多會(huì)無線無權(quán)重狀態(tài)，銷量門檻過了，就該直通車上場(chǎng)了，推廣時(shí)需要加大力度，沖爆款期不能手軟。很多人推廣完淘客就等著搜索流量進(jìn)來，左等右等就是不來，發(fā)現(xiàn)沒什么效果，淘客錢白花了，不想讓你的錢白花，就開車，都是套路，淘客推出來的銷量沒有權(quán)重，因?yàn)椴环咸詫毜臋?quán)重來源邏輯。
五、淘寶運(yùn)營(yíng)套路之店鋪活動(dòng)
1、買一送多，通過附贈(zèng)品提升產(chǎn)品價(jià)值，刺激消費(fèi)者。案列分享：贈(zèng)品出現(xiàn)質(zhì)量問題導(dǎo)致買家給差評(píng)，這個(gè)就比較虧了，對(duì)產(chǎn)品要嚴(yán)格把控，細(xì)節(jié)決定成敗。
2、第二件半價(jià)，低價(jià)沖量，不影響客單價(jià)，在原有價(jià)格上提升，然后做半價(jià)活動(dòng)，看似很便宜，其實(shí)不便宜，又是套路。
3、第二件免單，低價(jià)沖量，不影響客單價(jià)，快速?zèng)_量，打造爆款，基礎(chǔ)好的店鋪效果會(huì)很好。
4、限時(shí)立減，比如前100單減30元，前500名減20元，適合雙十一賽馬機(jī)制搶排名。
5、滿減，滿一定的額度做優(yōu)惠，促進(jìn)消費(fèi)，提升客單價(jià)，目的要明確，就是轉(zhuǎn)化，而且讓他買的更多，越多越便宜。
六、淘寶運(yùn)營(yíng)套路之客服
1、提升詢單轉(zhuǎn)化率，很多是拿死工資的，這個(gè)就不好了，客服其實(shí)就是銷售，不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的就做接待，訪客會(huì)隨著轉(zhuǎn)化率波動(dòng)，不要小看客服。
2、催單技巧，例如，親，快點(diǎn)下單吧，這邊馬上幫你安排，這個(gè)方法很好用，也要靈活運(yùn)用，我有個(gè)朋友做家具的，客服一單成交30萬(wàn)，可見客服的厲害。
3、主導(dǎo)店鋪?zhàn)饔�，及時(shí)反饋店鋪的銷售信息，以及客戶的信息特征，方便運(yùn)營(yíng)做調(diào)整。
七、購(gòu)淘寶運(yùn)營(yíng)套路之物車營(yíng)銷
1、收藏加購(gòu)數(shù)量達(dá)到一定量做活動(dòng)，一般購(gòu)物車有效時(shí)長(zhǎng)3-7天，按時(shí)做，過了有限期就浪費(fèi)了，客單價(jià)越低，貨比的時(shí)間越短。—深圳淘寶運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)
2、根據(jù)產(chǎn)品特性做活動(dòng)，比如家具，高端產(chǎn)品，貨比的時(shí)間比較久。
3、根據(jù)行業(yè)節(jié)假日做活動(dòng)，618雙11 雙12 年貨節(jié) 情人節(jié) 母親節(jié) 女王節(jié) 這些都是爆發(fā)性比較強(qiáng)的活動(dòng)，不要錯(cuò)過，很多人就靠著這些節(jié)日活著。
4、制定店鋪內(nèi)活動(dòng)，定期做活動(dòng)，比如每個(gè)月10號(hào)作為店鋪會(huì)員日，讓買家養(yǎng)成一種習(xí)慣。
盡量榨取流量?jī)r(jià)值，做一個(gè)營(yíng)銷人，不是店鋪不賺錢，可能是你沒玩好。
八、淘寶運(yùn)營(yíng)套路之官方活動(dòng)
1、可實(shí)施性活動(dòng)，天天特價(jià)，淘搶購(gòu)一般的店鋪都可以上，淘搶購(gòu)針對(duì)新店鋪開了活動(dòng)端口，天天特價(jià)有一定的技巧，想要的可以找我。
2、潛規(guī)則活動(dòng)，這個(gè)就比較霸氣了，有資源你就行，這個(gè)就不解釋了。
3、非常規(guī)活動(dòng)，節(jié)日活動(dòng)，一年就那么幾次，提前備戰(zhàn)，營(yíng)業(yè)額過10萬(wàn)簡(jiǎn)單，一天也能賺個(gè)幾萬(wàn)，過百萬(wàn)也很多，去年雙十一，我有幾個(gè)學(xué)員都過百萬(wàn)。—深圳淘寶運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)
相信大家看了以上八點(diǎn)，心里也有點(diǎn)明白了解了吧，做運(yùn)營(yíng)要考慮的全面，當(dāng)然單兵作戰(zhàn)也是不行，也是需要各個(gè)崗位的極力配合，團(tuán)隊(duì)的力量是無窮大的，最后，希望每個(gè)做店鋪運(yùn)營(yíng)的朋友都可以把店鋪的銷量越帶越高。—深圳淘寶運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)
