這一系列的文章主要會用到兩個工具，生意參謀和excel，生意參謀如果有條件的可以去訂購市場行情，流量縱橫，競爭情報這三個工具，因為這三個工具是我用的最多的，而且每一個工具我后期都會有詳細(xì)操作方法，如果小賣家的話沒那么多錢的訂購那個市場行情的標(biāo)準(zhǔn)版也可以了，當(dāng)然，我只是建議，我和生意參謀之間沒有利益往來，我沒那生意參謀的回扣。excel的話建議大家安裝16年版本的，至少也要10版本以上的，wps的用戶最后去換一個。

數(shù)據(jù)化運(yùn)營的好處

　　這幾年大數(shù)據(jù)是讓大家討論的最多的，包括馬云，也在很多的場合強(qiáng)調(diào)過大數(shù)據(jù)的重要性，其實，我相信這一點我們每一個做淘寶的人也深有體會，現(xiàn)在，做淘寶已經(jīng)不再是一臺電腦，一根網(wǎng)線就可以做好的了。要想做好一個店鋪，必須要解決流量的問題，必須要解決轉(zhuǎn)化率的問題，必須要解決客單價的問題。而解決這些問題的核心其實就是數(shù)據(jù)。至少數(shù)據(jù)可以幫我們解決以下幾個問題：

1.發(fā)現(xiàn)問題的根源。

　　根據(jù)銷售額=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價這個公式我們可以知道，銷售額與三個大的因素有關(guān)系，那就是訪客數(shù)，轉(zhuǎn)化率，客單價。當(dāng)你銷售額一直做不起來的時候，你第一步要做的就是要分析到底是哪一塊出現(xiàn)了問題，是流量不夠？還是轉(zhuǎn)化率太低？還是客單價太低？亦或者是全部？

　　我以前的經(jīng)常碰到這樣的一個情況，很多的商家來問，店鋪做不起來怎么辦？

我就說：做不起來最根本的問題出在哪兒？是流量不夠？還是轉(zhuǎn)化率太差？

　　結(jié)果讓我很驚訝的是很多人竟然回答不出這個問題。而且這些不知道問題出在哪兒的情況下每天都一直在想著如何去引進(jìn)更多的流量，我見過很多的商家明明在同層次的商家中他的流量已經(jīng)是比優(yōu)秀值還高了，但是他的轉(zhuǎn)化率比行業(yè)均值都低很多，可是在這種情況下，他竟然每天想著的都是如何去獲取更多的流量。

　　這就是不懂數(shù)據(jù)分析的原因，沒有利用數(shù)據(jù)去找到問題的根源。

　　比如這個圖，在五月十四號的時候流量淘內(nèi)免費(fèi)流量突然下滑的很厲害，那么我們就可以以五月十四號作為一個分界點，分析你店鋪五月十四號前后發(fā)生過什么事？你產(chǎn)生過什么行為？然后就是這一天前后，有哪些寶貝產(chǎn)生過流量下滑的情況，當(dāng)你仔細(xì)的一步一步的細(xì)分這些數(shù)據(jù)的時候，你就能及時的發(fā)現(xiàn)問題，調(diào)整過來。同樣，如果某一天，你的淘內(nèi)免費(fèi)流量突然上升，這個時候你也可以分析這一天前后發(fā)生了什么，做過什么行為？然后就可以抓住這個機(jī)遇或者是下次借鑒這個成功的經(jīng)驗。

2.及時發(fā)現(xiàn)問題，預(yù)警危機(jī)，抓住機(jī)會。

　　我們做淘寶的時候，其實任何一種情況都很少是偶然的，他之所以產(chǎn)生必然有他的原因，如果你懂得分析數(shù)據(jù)，監(jiān)控數(shù)據(jù)的話，那么你就你能及時的發(fā)現(xiàn)問題，預(yù)警危機(jī)，也能及時的抓住爆發(fā)的機(jī)遇。

3.多維度對比分析問題

　　很多時候，我們分析問題的時候是需要多維度的分析的，比如自然搜索流量的因素，他就有多個維度，這些維度都會對最然搜索產(chǎn)生影響，如果沒有數(shù)據(jù)的話，那么你就很難清楚的知道你真正的問題在哪里，這也是為什么很多人不懂得如何去做自然搜索的原因，哪怕你告訴他影響自然搜索的因素有哪些，他也還是做不好，因為他不不懂利用數(shù)據(jù)做多維度的分析。

　　最關(guān)鍵的時候數(shù)據(jù)是可以自由對比的，把數(shù)據(jù)做成表格之后，進(jìn)行對比，然后結(jié)合分析，比如，對比轉(zhuǎn)化率和訪客數(shù)，你就可以得出轉(zhuǎn)化率提高之后會不會帶動訪客，比如uv價值和淘客免費(fèi)流量進(jìn)行對比，看看uv價值提升以后會不會淘內(nèi)免費(fèi)流量也增長。

4.根據(jù)歷史數(shù)據(jù)預(yù)測未來。

　　在生意參謀市場行情里面可以看到大盤的數(shù)據(jù)，我們可以根據(jù)16年連衣裙的趨勢變化來預(yù)測17年的情況，然后有了這些歷史數(shù)據(jù)的時候你心里就會清楚的知道在什么開始準(zhǔn)備切入，什么時候開始發(fā)力推廣，什么時候開始清倉處理。

　　實際上，如果你對自己的店鋪數(shù)據(jù)建立了歷史檔案數(shù)據(jù)的話，你也會從中獲取更多有利的信息，我們平時大部分用的是參謀的數(shù)據(jù)，但是我們很少去把每一天生意參謀的數(shù)據(jù)都保存下來，生意參謀的很多數(shù)據(jù)只有一個月或者三個月最多六個月，超時以后就沒辦法查看，所以我是建議大家把自己的店鋪數(shù)據(jù)建立一個歷史的檔案，經(jīng)�？纯礆v史檔案的數(shù)據(jù)，你會從中發(fā)現(xiàn)很多的問題，也會從中總結(jié)很多的經(jīng)驗，會從中思考很多有用的東西。

　　把店鋪的歷史數(shù)據(jù)做成這樣的圖片，經(jīng)常看一看歷史數(shù)據(jù)的時候你會想起很多有用的東西。很多的靈感其實都是來自數(shù)據(jù)。
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