深圳華信淘寶運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)來(lái)跟大家分享一些淘寶新品推廣時(shí)需要注意哪些細(xì)節(jié)。
上新品的時(shí)候要有計(jì)劃的
很多賣家在上新時(shí)沒(méi)有做好相應(yīng)計(jì)劃，看到有寶貝就上新，而且還一次性大批量上架，這樣做只能集中精力去處理其中的一部分，剩下的絕大多數(shù)寶貝就很可能因照顧不到而淪為滯銷款，大大加重了店鋪的負(fù)擔(dān)。聰明的賣家不是一股腦的將寶貝全部上架，而是把寶貝分批分次上架，這樣既能保證能夠集中精力處理新上架的寶貝，讓寶貝得到更多的展現(xiàn)，為店鋪增加流量和提高轉(zhuǎn)化；同時(shí)還能保證店鋪持續(xù)有新品上架，保持店鋪活力，讓買家每次進(jìn)店選購(gòu)都有形象感，增加買家粘性。深圳淘寶運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)
不可忽略的標(biāo)題、首圖和詳情頁(yè)
賣東西的自然是希望自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越少越好，同樣的，淘寶判定你的同款越少，自然會(huì)給你更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，而決定這些的，就自然是標(biāo)題、首圖、詳情頁(yè)這三個(gè)要素。
有很多賣家是做分銷的，供應(yīng)商會(huì)提供數(shù)據(jù)包，直接上傳使用就好了。然而，你有沒(méi)有考慮過(guò)，這個(gè)數(shù)據(jù)包只有你一個(gè)人才有的嗎？當(dāng)然不是啦，供應(yīng)商也是要賺錢的，不可能給到每個(gè)分銷商不同的數(shù)據(jù)包。因此為了可以獲得更多的新品流量扶植，你所要做的就是花更多功夫去做一個(gè)新的東西。深圳淘寶運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)
重新制作標(biāo)題、首圖和詳情頁(yè)，一定要與選取的核心關(guān)鍵詞相匹配。在組合標(biāo)題時(shí)，要使用分詞少的關(guān)鍵詞，因?yàn)樘詫殞氊悩?biāo)題是由30個(gè)字組成的，而這些字又會(huì)被分成若干個(gè)詞，這樣優(yōu)化標(biāo)題可以讓權(quán)重更快提升。
而想要提高新品的點(diǎn)擊率，首圖的選擇也是很重要的。如果你的主圖與選取的核心關(guān)鍵詞不匹配又會(huì)怎樣呢？比如一個(gè)用戶搜索：四件套 簡(jiǎn)約。那么在這個(gè)關(guān)鍵詞里面，你會(huì)發(fā)現(xiàn)“簡(jiǎn)約”這個(gè)詞是一個(gè)非常重要的“轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞”。也就是說(shuō)，我們的消費(fèi)者大多是沖著“簡(jiǎn)約”來(lái)的。那么此時(shí)你在選擇首圖時(shí)就要圍繞“簡(jiǎn)約”這個(gè)詞做文章，切忌“簡(jiǎn)約”的產(chǎn)品來(lái)個(gè)“華麗風(fēng)”的配圖。深圳淘寶運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)
新品要與店鋪標(biāo)簽相吻合
我們都知道，在通常情況下，店鋪的大部分流量來(lái)源是來(lái)自于店鋪的熱銷款，而我們店鋪的標(biāo)簽也是由熱銷款所決定的。現(xiàn)在無(wú)線端的流量比重越來(lái)越大，一件新品的想要匹配到個(gè)性化搜索流量就需要通過(guò)屬性來(lái)判別其基本屬性。
看下這個(gè)例子。如果你是一個(gè)賣女裝店鋪的賣家，原本店鋪中大部分衣服的價(jià)格屬于中低端，流量和銷量都算不錯(cuò)，但一段時(shí)間后你覺(jué)得這樣的價(jià)格并不賺錢，于是你就想上幾件高價(jià)位的衣服來(lái)增加利潤(rùn)。此時(shí)你就要格外注意了，原先你店鋪的熱銷款式已經(jīng)為你的店鋪打上了“低價(jià)”的標(biāo)簽，而你此時(shí)如果上了高價(jià)位的款式，會(huì)讓搜索引擎認(rèn)為新品與你原有的標(biāo)簽不相符，進(jìn)而減少甚至不給你新款的搜索扶植。深圳淘寶運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)
除了價(jià)格外，其他屬性也是十分重要的。再舉個(gè)例子，如果你一直都是賣歐美品牌的嬰兒服飾，此時(shí)突然上了幾件國(guó)產(chǎn)品牌的產(chǎn)品，同樣的，搜索引擎也會(huì)判定新品與你原有的標(biāo)簽不相符，結(jié)果可想而知了。
高相關(guān)性確保高轉(zhuǎn)化率
淘寶希望關(guān)鍵詞、首圖、詳情頁(yè)、目標(biāo)人群，這些關(guān)聯(lián)性越強(qiáng)越好，你的寶貝標(biāo)題中要有目標(biāo)人群要的關(guān)鍵詞才可以，這是標(biāo)題和消費(fèi)者需求相關(guān)。因?yàn)楹竺婺菑垖?duì)于增高這個(gè)屬性的強(qiáng)化更好。這是消費(fèi)者需求和主圖相關(guān)，同時(shí)也搭配上了標(biāo)題相關(guān)。權(quán)重自然就會(huì)更高，更容易上首頁(yè)。深圳淘寶運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)
關(guān)于尋找精準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并制定針對(duì)性的突破策略
想要讓寶貝能得到更好的展現(xiàn)，我們就要讓系統(tǒng)認(rèn)為你這個(gè)店鋪是呈現(xiàn)一個(gè)健康上升的趨勢(shì)，是有很強(qiáng)勁的綜合實(shí)力，能帶來(lái)更多的轉(zhuǎn)化。而想要讓系統(tǒng)覺(jué)得你是好的，那么最好的證明就是你店鋪的DSR評(píng)分。我們店鋪的綜合質(zhì)量評(píng)分越高，你的新品搜索扶植獲得的機(jī)會(huì)也就會(huì)越多。
想要提高店鋪DSR評(píng)分的方法有很多，根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況使用即可。一般導(dǎo)致店鋪DSR評(píng)分差的原因無(wú)非就是物流和服務(wù)態(tài)度，針對(duì)物流，要選擇速度快的物流公司，此外就是要跟進(jìn)物流情況，讓買家知道自己的包裹已經(jīng)到達(dá)哪個(gè)環(huán)節(jié)；另外一種方法就是在包裹中放置小贈(zèng)品，可以是產(chǎn)品試用裝，也可以其他小禮品，這個(gè)具體視自家預(yù)算而定。深圳淘寶運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)
上新前就要確定好類目、屬性
在上新之前，我們要先確定好新品的類目和屬性，雖然淘寶有修改按鈕可以讓你修改，但是你要注意的是，如果你的寶貝現(xiàn)在沒(méi)有任何基礎(chǔ)和流量，修改就暫時(shí)沒(méi)有什么大問(wèn)題；但如果此時(shí)你的寶貝已經(jīng)積累了一定的搜索基礎(chǔ)，而且也有穩(wěn)定的流量進(jìn)來(lái)，那么你的類目和屬性就不能再動(dòng)了，否則很有可能對(duì)你的店鋪影響是非常大的。深圳淘寶運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)
想上首頁(yè)，必須找到你精準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。找到直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，就制定專門的突破策略，換句話來(lái)說(shuō)，就是補(bǔ)單的時(shí)候的策略，找到你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪，要去看，深度瀏覽！其實(shí)，大家都知道所謂的黑搜吧，把技術(shù)弄得超級(jí)高大上，弄的很牛逼！然后還幾千塊錢的培訓(xùn)費(fèi)。實(shí)際上很簡(jiǎn)單的，就是這種界定直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哦，然后超越的做法。
